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铁路向现代物流转型发扬

平顶山东站增强团队营销推动现代物流建设

发布时间:2016-01-15

  平顶山东站紧紧围绕“稳大宗、增白货”和全面推动现代物流建设的新请求,面对煤炭、钢铁等市场低迷、装车持续下滑的严峻形势,变压力为动力,着力稳固大宗货源,大力发扬白货运输。2018年,该站在全力以赴稳固煤炭运量的同时,钢铁、金矿、粮食发送量分别实现同比增长19%、29%、19%。

  把握政策导向,稳住大宗货源

  在激烈的市场竞争中,该站始终把大宗货源作为重中之重,及时与企业签订运量互保协议,了解电煤政策走势,随时把握煤价政策、矿区运输需求,优化运力配置,每天指定专人与企业实行沟通,详细了解当日煤源、去向、空车等装卸车组合方面的问题。

  该站用好运价下浮政策,增强与企业的运输协作。他们增强与中平能化集团(许昌)首山焦化有限企业和河南中鸿集团煤化有限企业的联络,运用营销区域联动政策,积极力求实现首山焦化到上海铁路局梅桂营站的焦炭运价下浮15%的政策,月查核运量1490车;力求实现中鸿煤化到武汉铁路局管内汉阳、明港站的焦炭运价下浮政策,月查核运量740车。他们经过市场调查,向铁路局申请了“一口价”政策,获得企业的认可。安阳钢铁集团有限仔肩企业舞阳矿业有限企业由该站发运货物的产量及运量大幅增长,2018年发运1万车,同比增长29%。

  发挥团队作用,拓展新增货源

  为充分改动货运营销工作人员的积极性,2018年,该站先后出台《平顶山东站月度货运营销上量包保及查核办法》等营销查核机制,将使命与工资紧密挂钩,并贯彻到车间、班组、岗位,对完成装车分劈查核基数的车间,每超1车奖赏对应的车间(站)15元;对完成货运收入查核基数的车间,每超1万元奖赏对应车间(站)15元,如未完成使命,扣对应车间 (站)基数工资。

  该站标准每日运输交班准则,剖析每日装车使命完成情况,协调处置卸车、配空、取送等问题。他们增强与平煤集团的沟通联络,随时把握矿区生产和企业发运情况,并在每日交班会上请示装车使命整改情况,及时制定有针对性的营销办法,确保基础货源稳固。同时,在改动营销团队积极性、稳固既有货源的基础上,该站领导带队,货运营销科、货运营销部相干人员分工承担,深刻厂矿企业和乡镇、社区,与平顶山市德意贸易有限企业等4家企业签订了物流外包合同,新增金属箔、净水剂、彩球、矿山配件、饼干、铁锅、西药、三轮车、洗衣机、液压支架、砂轮、瓷砖、叶粉等货物品类,取得了优良效果。

  利用95306网站,推动现代物流建设

  随着互联网的快速发扬,该站持续转变经营理念。95306网站上线运营以来,该站组合货运营销科全体人员积极深刻各大厂矿企业,向客户和物资单位宣扬推介网上办理货运的便捷,引导企业实行注册、呈现、在线交易,取得了优良效果。截至2018年年底,95306网站该站平台下共注册企业766家,挂单860单,应单278单,成交289单、136.46万吨,成交额90623.6万元。2018年,95306网站该站平台挂单、应单、成交额均排全局前列。

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