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铁路向现代物流转型发扬

大同站货运营销持续增运增收

发布时间:2015-11-25

  2018年,煤炭市场量价齐跌。煤炭发运量占比高达98.5%的大同站直面“寒流”,逆流而上。

  大同站全体干部职工紧盯市场、积极创效,使该站运输经营保持强劲的发扬势头。

  传递压力 催生动力

  面对市场逆境,大同站以“全站收入哪里来、个人收入增长靠什么”为主题,迅速展开班子成员辅导讲、办理干部集合讲、报告团队巡回讲等宣讲行动,鼓动干部职工转变旧观念。

  大同站革新营销查核机制,将运输使命指标分配到个人。营销查核机制激发出全员营销的生气。

  大同站出台了《大同站快运货物营销查核办法》《三晋货物快运列车计件工资查核办法》,将营销业绩与计件工资清算联挂,逐日统计营销业绩,细化货物快运列车三级查核分配办法。

  大同站在展开营销行动的过程中,涌现出刘贵平、樊继新、戴志强、张仲明、郝永忠等一大批营销能手。

  稳黑增白 聚八方货

  大同站煤炭发运量占比高,稳“黑”是重头戏。他们每日与货主沟通对接,及时处置运输过程中存在的问题,提高运输兑现率。他们每季组合举行大客户座谈会和货源调查会,把握企业的产、运、销情况和企业对铁路办事的见解创议,以便确定下一步营销办法。他们推行承兑汇票结算准则,帮助煤炭企业处置资金周转困难,减轻现金支付压力。

  白货是公路、铁路物流竞争的首要对象。大同站副站长郎公为说:“对白货的营销,大家始终在打攻坚战。”大同站8个营销网点推行网格化营销,全面覆盖大同市和周边县区。大同站派专人与内蒙古交界地区560多家客户对接沟通发运需求。

  党员带头 联手攻关

  大同站党委坚持“转观念、闯市场、大营销”的理念,组合全站党员适应新常态、创效作贡献。“贵平党员营销队”是大同站党委重点打造的营销示范典型。他们坚持分享市场与创造市场同抓并重的营销理念,经过互联网“天下通”平台、货主微信圈等渠道,主动获取物流信息,锁定客户群体,实行有针对性的营销。他们组合展开专题走访行动,实行公路货源调查,把握企业生产发运情况,建立客户办事档案,为客户提供定制式办事,靠诚信赢得客户。大同站共有这样的党员营销队23支,分别与大同市贵义碳素有限企业、大同机车厂、田源酿造厂等多家企业达成发运意向,揽回大批货源。

  大同站各党支部承诺“满意办事最后一公里”。东场车间党总支为货主提供“装车机械上门”延伸办事件目,处置了笨、重、大货物货主自行无法搬运、装卸的困难,货主当即暗示将把其余3200多吨设备全部交铁路发货。党员裴洋休假期间主动上门揽回大齿集团准备经过公路运往山东的大型齿轮货源,并实行全程跟踪办事,受到货主高度赞誉。

  大同站发挥党组合作用,立项攻关处置营销增量困难。5月4日,大同站入驻中国配货网“天下通”平台,正式成为该平台的企业级会员。这标志着大同站步入互联网营销的信息化快车道。

  活性炭属于二级易于自燃货物。大同站货运营销中心、调度车间、货运车间、平旺站4个党总支联手攻关,针对活性炭的运输编制特定发运方案并采纳装运安全办法,建立危险货物运输济急预案和施救信息网络。9月25日,首批试运活性炭在大同站所属的平旺站顺遂发运。大同站就此实现了活性炭的常态化发运。

  大同站作为太原铁路局的重要枢纽,在完成全年安全经营使命的关键时刻,以只争朝夕的干劲向全年安全经营目标冲刺。

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