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【我的营销故事】和客户一起渡难关

发布时间:2015-11-27

  8月的一天,在回访货主时,有人对我说:“宁夏宝来源冶金炉料有限企业由于受天津港爆炸变乱影响,2700吨硅铁全部损失,为了履行与钢厂的合同,要再筹备2700吨硅铁,经过公路运输到广州下元……”得知这一消息,我马上认识到了商机。

  回到段上,我马上全面搜集该企业的相干信息,换位思考当前形势下这个企业的需求,抓住企业保诚信、把货物如期交付摆在第一位以及要降低损失这几个关键点,为他们量身制订了详细的运输方案,估算了成本预算。

  做足了功课,我带领营销组来到宁夏宝来源冶金炉料有限企业,递上了精心准备的运输方案,并向该企业的总经理讲述了几个实例,说明了铁路运输时效性强、安全有保障的优势。

  看到大家真诚的态度,见到降低运费成本的详细方案,听到确保货物如期运达的承诺,该企业的承担人舒展了紧锁的眉头,当场签下了2700吨硅铁运输的大单。(银川车务段副段长 姚自魁)

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