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【我的营销故事】棋局赢来运输订单

发布时间:2015-11-27

  与凯星化工有限仔肩企业成为协作伙伴,源于今年五一小长假我和别人下象棋时不经意的谈话。棋友老张无意间提起有人要往新疆哈密大批量发运洗涤剂。这一下子引起了我的注意,我赶紧打听了发货人的联络方式。

  起初,该企业对铁路发运并不感兴趣,认为大同到哈密2300公里的长距离铁路运输会损坏货物。尽管我详细先容了铁路货运简化手续、运价合理、安全便捷的优势,但还是被他们拒绝了。

  我回来后针对客户担心的问题寻找答案,从装卸功课、配装方法、运价对比等方面考虑,设计出一套图文并茂的运输方案。该企业经理看到方案后疑虑尽消,还不住称赞,并暗示愿意尝试与铁路协作。

  由于运送的桶装水溶剂价值较高,客户请求采用棚车装运。如何实现巧装满载、效率最大化成为装卸的关键。经过现场仔细测算,我带领装卸队从托盘、加固等多个环节反复推敲,最终确定最优装运方案,让首车洗涤剂成功装车发运。

  货物发走后,我又与沿途呼和浩特、兰州、乌鲁木齐等铁路局同行联络,对货物装运情况持续跟踪,经过微信向客户通报进度,确保货物在规按时限内安全到达哈密站。

  第一次试运非常成功。该企业将全部的订单交给了铁路运输。几个月来,他们已累计发运洗涤剂2608车。(大同车务段营销中心营销部部长 杨志红)

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