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【我的营销故事】“小算盘”搞定大单子

发布时间:2015-11-27

  杭州娃哈哈集团有限企业兰州分企业是甘肃天水市知名的大企业,每年大约有10万吨零散纯净水和饮料经过公路运输。为了力求实现这个客户、签下这份大单,我多次前往他们企业营销,但都被委婉拒绝了。

  问题到底出在哪里?这一次,我拿出了自己的看家本领,给该企业的邓经理打起了“小算盘”,算起了运费的成本账。

  “能省这么多钱?大家之前也详细对比过公铁运价,不或许有这么大的价格差距吧!”邓经理半信半疑地接过我送上的铁路运费小账单,和企业财会人员一起科研起来。

  “哎呀!不得了,你这‘小算盘’不算不知道,一算吓一跳啊!从铁路发货还真能省不少钱呐。前几次来,让你们吃了闭门羹,真是对不住!”见到邓经理脸上露出了笑容,我趁热打铁把铁路向现代物流转型发扬后的便民利民办法实行了详细讲解,彻底打消了邓经理心中的顾虑。他当即决定在铁路试发一单。

  7月中旬,第一单货物顺遂发运后,我又为杭州娃哈哈集团企业兰州分企业制订了更为合理经济的运输方案。邓经理体验到铁路运输优势后,最终下定决心,把他们企业年度的运输大单全部交给了铁路。(兰州货运中心天水货运营业部营销员 宋江林 )

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