12306|95306|铁路职工网上家园

热点专题

【我的营销故事】诚意感动新客户

发布时间:2015-11-16

  今年4月初,我带领营销团队走访客户时,无意中得知桐乡三合非金属矿有限企业有3万吨的叶蜡石需要外运。我主动上门实行洽谈,却被对方婉拒。

  后来得知该企业已经初定了“公路+水路”的联运方案,我开始坐立不安、十分焦急,心想如果把这家新客户拿下,一年将会带来1000万元左右的运输收入,不能就这样轻易放弃。回单位后,大家立马行动,组合承担短驳的物流企业实行现场察看,科研提议用大吨位自卸车展开短驳运输的“门到站”办事方案;按照对该企业“公水联运”价格的调查结果,依据路局新的定价机制,精心测算出铁路最终报价。带着这些资料,大家再次登门洽谈。

  看到大家为其量身定制的质优价廉的运输方案,该企业的张总脸上露出了满意的笑容。他乐呵呵地说:“铁路的办事认识真的变了,你们的诚意打动了我。”

  最终,他们将3万吨叶蜡石全程运输的单子交给了大家。(金华货运中心龙游东货运站货运主任 胡铭军)

XML 地图 | Sitemap 地图