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【我的营销故事】抓住商机变货源

发布时间:2015-11-02

  今年9月初,我了解到焦作市修武县五里源乡有10多家自办工厂,长年向全国外销本地特产“五里源”松花蛋。

  “这是个不错的商机。”我满怀信心找上门,向客户推荐铁路快运有关政策,但连着走访了几家,效果都不甚抱负。我一边琢磨客户拒绝铁路的原因,一边动手制造了松花蛋短途少量、长途少量、短途大批以及长途大批4种铁路、公路运输方式价目对比图表。

  几天后,我再次来到修武县。这次,看了我拿出的价目对比图表,几家厂家承担人发现铁路运输价格比公路低不少,每月能够节省一大笔开销,他们都来了认识。我趁热打铁,又详细讲了铁路货运的便捷和安全等优势。“丑鸭”松花蛋厂的马老板当即拍板,把准备运到武汉的5吨货直接拉到修武站,并坚定地说:“咱们这次改走铁路了。”

  9月22日中午,5吨“五里源”松花蛋从装车到发运,全程仅用了不到3个小时。“啥也不说了!以后大家厂的松花蛋就在这里发了。”马老板高兴地说。

  这之后,五里源乡又有8家松花蛋加工厂给车站打来电话,表明与铁路协作的意愿。(焦作车务段营销中心营销员 艾玉杰)

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