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【我的营销故事】营销就得有拼劲

发布时间:2015-11-02

  阳城金玉陶瓷有限企业年产量达10万吨。从今年4月23日第一次登门开始,我每次上门营销都遭婉言谢绝。我如坐针毡,多方打探。原来,这家企业对汽车运输轻车熟路,对铁路运输模棱两可。

  不能眼睁睁看着货源到了公路。我和同事们按照客户实际,制订了专门的运输方案,同时实行议价,详细做到运费测算对比,办理好批量零散货物快运手续,亲自承担筹划、请车、制票、装卸、运到期限等办理协调工作,消除企业各种疑虑。

  精诚所至,金石为开。经过三次到访和无数次邀约,车站成功签下了两车瓷砖承运协议。第一单货运结束,货主编了顺口溜表达了谢意:“此次运输很顺遂,一口价结算真便利,铁路革新展实力,愉快协作无忧虑。”(长治北站货运营销中心主任 杨建征)

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